Бизнес-разбор Аники Брейн, школа Антишкола
(и много других проектов)

Портрет многопроектного предпринимателя

Волнение в начале разбора было заметным. Аника сравнила свои ощущения с американскими горками: контролируемо, безопасно, но временами страшновато. Мы сразу договорились о безопасном пространстве и возможности останавливать разбор, если что-то пойдёт не туда.

Когда Аника начала рассказывать о себе, сначала посыпались медали: полиглот, семь языков, семь стран проживания, бизнесы в четырёх странах, двадцать лет в образовании, более 250 тысяч выпускников. Два ребёнка, муж-партнёр уже двадцать лет рядом. Один из детей с особенностями развития, что шесть лет назад развернуло весь фокус в сторону создания инструментов для обучения таких детей.

На данный момент активны пять направлений. Антишкола — индивидуальное обучение с носителями языка для взрослых, основной проект-кормилец, который живёт уже почти два десятилетия в разных трансформациях. Белингвелл — обучение английскому для детей с учителями из Великобритании и США. Плейсент — новый проект с образовательными играми в Roblox и Minecraft. Эдвенчерс Хаб — комьюнити для начинающих фаундеров вместе с Леной Гопоненко. И только что запущенная венчурная стартап-студия.

Общий оборот всех проектов около полумиллиона долларов в год. И вот здесь начинается самое интересное.

Паттерн вечного перезапуска

Аника легко находит идеи, проектирует продукт, поднимает первые деньги или инвестирует сама, набирает команду, делает первые продажи. Всё это даётся практически играючи. Но потом, когда дело доходит до выстраивания бизнес-процессов и масштабирования, начинаются сложности. Рост останавливается, и тут же появляется новая идея, новый тренд, новая технология.

Через два-три года фокус смещается. Старый проект не закрывается, но внимание уходит к чему-то новому. Антишкола, например, уже пять раз умирала и воскресала из пепла в совершенно других формах.

Мы попытались понять логику этих переключений. Сначала Аника объясняла это творческой природой: она создатель, она не может не творить. Каждый проект для неё как рисунок сухой пастелью в подростковой комнате — пятнадцать минут, готово, следующий лист. Сотни рисунков покрывали все поверхности, включая потолок.

Но дальше выяснилось, что переключение происходит не от избытка энергии, а когда что-то идёт не так. Проект стабилизируется на каком-то плато, дальше продвинуть не получается. Появляется ощущение застоя. И именно в этот момент возникает отвлекающая идея, которая захватывает всё внимание.

Невидимая для себя

Когда разговор зашёл о том, почему инвесторы давали деньги и почему партнёры хотят работать вместе, Аника списала всё на удачу и чужие заслуги. Топовый бизнес-ангел из Forbes инвестировал в проект с образовательными играми? Это потому что партнёр Алекс Дорецкий такой умный и логичный, у него прекрасный нетворк и репутация. Лена Гопоненко двадцать пять лет дружит и работает вместе? Просто они любят друг друга.

Здесь стало понятно, что происходит. Аника обесценивает собственный вклад настолько системно, что это уже не просто скромность, а защитный механизм. На начальном этапе люди не дают деньги идеям. Они дают деньги людям. А на начальном этапе всё зависит исключительно от личности того, кто стоит во главе. Но это понимание не укладывается в картину мира.

Появилась фраза про "девочку второго сорта по сравнению с серьёзными дядями". Аника искренне считает, что настоящие предприниматели оперируют цифрами, помнят каждую метрику, разбираются в финансах. А она — творческая, хаотичная, волновая, принимает решения по интуиции. При этом она закончила Высшую школу экономики и Сорбонну по направлению финансов.

Когда ей перечислили её же достижения от третьего лица, реакция была предсказуемой: "Ну это же копейки, подумаешь, каждый так умеет". Двадцать лет непрерывного предпринимательства, живые проекты, которые она спасала из кризисов, инвестиции, партнёры — всё это обесценивается одной фразой.

Команда как угроза

Самая болезненная тема оказалась про найм. Аника несколько раз пыталась нанимать операционных директоров и управляющих. Каждый раз при первом же кризисе система ломалась, приходилось возвращаться в роль антикризисного менеджера и разгребать всё самой.

Мы спросили прямо: нравится ли работать с сильными людьми, если они формально подчинённые? Ответ был честным: таких в команде никогда не было. Дальше — больше. Представить ситуацию, когда у тебя есть более сильные подчинённые, оказалось сложно. Первая мысль: "Главное, чтобы не раскусили."

Логика простая и разрушительная одновременно. Чтобы сильные люди пошли работать, нужно быть сильнее их по всем параметрам. Иначе будет скучно, неинтересно, они быстро поймут, что она "дурачина какая-то". А построить большой бизнес без людей сильнее тебя невозможно. Замкнутый круг.

При этом Аника легко работает с сильными людьми как с партнёрами, инвесторами, менторами. Но как только речь заходит о формальном найме — включается блок.

Безопасная гавань и инфантильность

Особая тема — партнёрство с мужем. Муж всегда был операционным директором, COO, тем, кто разгребал палки и выстраивал процессы. Аника занималась продуктом, маркетингом, пиаром — всем, кроме основной операционной ответственности.

Три месяца назад пришло осознание: сорок лет детства. Папа любил и защищал, потом муж стал каменной стеной, за которой можно безопасно экспериментировать в своей лаборатории. Если случается полная задница, они выходят и спасают ситуацию. Выученная беспомощность в чистом виде.

Плейсент стал попыткой выйти из этой зоны комфорта. Впервые Аника решила встать на позицию CEO самостоятельно, без страховки мужа. Посмотреть, сможет ли быть точкой сборки, потянет ли эту роль.

Но старые паттерны никуда не делись. Как только разговор заходит о реальном найме сильных людей, появляется внутреннее сопротивление и куча рациональных объяснений, почему это не сработает.

Деньги как нелюбимая необходимость

Отдельный сюжет — отношение к деньгам и коммерции. Аника поставила себе цель вырастить Плейсент и продать за восемь миллионов долларов. Откуда цифра? Высчитала пассивный доход, который позволит не думать про деньги.

Получается интересная логика: хочу заработать денег, чтобы больше никогда не зарабатывать деньги. Творить хорошо, зарабатывать деньги — скучно, неинтересно. Продукт волнует, конверсия в продажи — не очень.

Обычно в бизнесе есть естественное разделение. Одни создают продукты, которые нравятся людям. Другие делают так, чтобы эти продукты превращались в деньги. Автор и продюсер. Продакт и проджект. И это не значит, что кто-то хуже или лучше. Просто разные зоны гения.

Но когда эти роли смешиваются в одном человеке, начинается внутренний конфликт. Задача зарабатывать деньги, кормить команду отъедает время от того, что ценно. И в какой-то момент это переходит грань, когда хочется сказать: стоп, я начинаю продавать себя, занимаюсь ерундой вместо развития продукта. И всё рушится.

Разговор о ценности

В какой-то момент мы попросили зрителей в чате поставить сердечки, если они хотели бы работать с Аникой, судя по тому, что услышали. Почти все поставили. Реакция: "А если зарплата будет маленькая? А если я не потяну? А если бюджета нет? Они же не так будут меня сильно любить."

Здесь стало окончательно ясно, что проблема не в навыках, не в опыте, не в результатах. Проблема в том, что двадцатилетний путь с реальными достижениями не воспринимается как ценность. Нет целостного видения себя как предпринимателя, который прошёл огромную дорогу.

Аника многократно прописывала и даже рисовала линию жизни от проекта к проекту, анализировала трансформации, фиксировала, что забрала из каждого опыта. Картинка есть. Но нет глубокого принятия того, что это действительно ценно, что этим можно гордиться, что это есть право показывать.

Либо нет разрешения на это. Либо страшно. Либо что-то ещё, что блокирует возможность увидеть очевидное: другие люди оценивают тебя значительно выше, чем ты оцениваешь себя сама.

Путь к масштабированию

Под конец разбора сформировались три ключевых направления работы на ближайшие три месяца.

Первое — работа с инфантильностью и безопасным пространством. Осознание уже есть, теперь важно продолжать двигаться в сторону самостоятельной ответственности. Плейсент как раз про это.

Второе — насмотренность и формализация видения. Нужно встретиться с десятью-двадцатью фаундерами образовательных проектов и задать им конкретные вопросы. Не просто пообщаться, а целенаправленно понять: кто такой фаундер образовательного проекта, что он умеет, знает, делает? Какие они все разные? И как они решают вопрос с командой?

Параллельно — прописать миссию, видение и ценности не как абстрактные понятия, а как рабочие инструменты. Видение должно быть конкретным и измеримым: куда идём, каких цифр хотим достичь, какие рынки охватить. Ценности должны определять красные линии: после чего человека уволят, что недопустимо в принципе, кого никогда не возьмут в команду.

Третье направление — реальный найм. Найти инфобизнесовые чаты, где продюсеры ищут сильных продуктовых фаундеров. Составить описание роли коммерческого директора или супер-продюсера, который работал в связке с продуктовым основателем. Попросить помощи у тех, кто уже нанимал таких людей — и здесь в чате набралось достаточно желающих помочь.

Важный момент: разрешить себе ошибиться. Договориться с внутренним сопротивлением, что можно нанять не идеального человека с первого раза. Можно получить опыт, понять, что работает, а что нет. Это не катастрофа, а нормальная часть пути.

О чём был этот разбор

Это история про то, как талантливый продуктовый предприниматель застревает на одном уровне не из-за отсутствия навыков или возможностей, а из-за убеждений о себе. Двадцать лет опыта, сотни тысяч учеников, живые проекты, инвестиции — всё это обесценивается одной мыслью: "я недостаточно хороша по сравнению с настоящими предпринимателями".

Аника умеет то, чему невозможно научиться за пару лет, — видеть, как мир может быть устроен иначе, особенно в образовании. Она заражает этим видением партнёров, инвесторов, учителей, учеников. Но сама не видит в этом ценности, потому что родилась с этим умением и считает, что так умеют все.

А сильные профессионалы в коммерции и операционке как раз мечтают найти такого фаундера. Потому что воронки и таблицы — это то, чему можно научиться. А видение того, каким должно быть образование будущего, и энергия это реализовать — это редкость.

Этот разбор будет полезен всем, кто узнаёт себя в паттерне "запускаю легко, масштабирую тяжело". Тем, кто обесценивает свой опыт и боится нанимать людей сильнее себя. Тем, кто считает, что продуктовый фокус — это слабость, а не суперсила. И особенно тем, кто думает, что для большого бизнеса нужно быть идеальным по всем параметрам.

Большой бизнес строится не теми, кто идеален. Он строится теми, кто умеет собирать вокруг себя команду, которая верит в общее видение. И первый шаг к этому — разрешить себе быть несовершенным, но ценным именно таким, какой ты есть.